不管是两性关系，还是合作伙伴、同事关系中，能友好的处好关系，靠的就是彼 此间的信任感。

 

　　而各种行业中，做销售的最依仗人与人直接的信任感了。

 

　　因为我们都知道，做销售，就是做熟人生意，客人为你的产品买单，其实不过是出于对你的信任。

 

不一样的微商

 

 

　　相信很多人的朋友圈都像我一样，有做微商的朋友。

 

　　一般我都会屏蔽他们，因为他们总是高频率地发广告，不光浪费我的流量，还污染了朋友圈。

 

　　唯独有一个卖面膜的小妹妹，我没删也没屏蔽。

 

 

 

　　她不像别的微商，整天发毒鸡汤，打鸡血，而是会发自己真实的日常，例如她会说自己今天做了什么有趣的事、心情喜悲等，让人感受到她的真情实感，觉得她像是个朋友，而不是微商。

 

　　如果要发产品广告，她也不是一堆产品图摆上去，或直接放虚假的使用前后图，而是会发自己的体验心得，有赞有贬，让人知道商品的真实情况。

 

　　她还会像我的朋友一样，几乎每条朋友圈她都会点赞或留言，且留言不是一味吹捧，或调侃或严肃，不像别的微商一样一味去讨好客户。

 

　　虽然一开始我们只是一杆子买卖的买卖双方关系，但时间一长，互动多了，我们熟悉了很多，她也慢慢从卖家变成好友了。

 

　　有一次聊天，我问她，你那么低频地发广告，这样做微商不会饿死吗?

 

　　她说：“我不像别的微商那样刷存在感，因为那样会让人反感，我只刷“可信感”。

 

　　因为低级销售卖产品，高级销售卖人脉卖信任。

 

　　大家都信任我这个人了，自然也会为我的产品买单，因为我就是产品的最佳代言人。”

 

 

 

刷信任感而不是存在感

 

 

　　不得不说，"刷信任感而不是存在感"这销售概念让我折服。

 

　　确实很多时候，产品明明很好，但说破嘴皮子都卖不出去，终究就是因为产品的效果往往不是立竿见影的。

 

　　要让客户心甘情愿地购买充满不确定性的东西，首先要让他相信你，以你的个人魅力赋予产品可信任的属性，这样才能事半功倍。

 

 

 

 

好感+熟悉感，助推信任感

 

 

　　那如何扩大我们的信任度？我觉得可以从两方面入手：初次见面的好感，以及相处下来后的熟悉感。

 

 

1

  好感

 

先说说初次见面的好感。

 

 

你看起来像好相处的人吗？

你说话时眼神和语气坚定吗？

你穿衣打扮、言谈举止讲究吗？

你干什么就像什么吗？入戏吗？

你觉得自己够坦诚、豁达、包容吗？

你有把对方放在心上的利他之心吗？

 

如果你以上的回答都是肯定的，恭喜你，交际中，你大多情况下都能在初次见面时积攒下别人对你的好感。

 

　　如果有否定的回答，你很可能在交际中让人家感到不够舒适，甚至让人想要逃离你，是时候要反省自己了。

 

 

2

 熟悉感

 

再来说说通过熟悉而来的信任。

 

 

　　我们都知道，无论面对任何事，越熟练，我们就越有信心。人也一样，越熟悉，往往就越容易产生信任感。

 

　　由此可见，想增加在别人心中的信任感，不仅仅要有多频次的接触，更要注意在每一次接触中，都争取表现出你想让人记住的特点。

 

　　表现得多了，就会形成别人对你这方面的深度信任，从而增强熟悉感。