“来电绝对不是蹭共享充电宝的风口，我3年前就做了，我创造并且定义了这个行业。” 2014年成立的来电是袁炳松第二次创业。今年4月份共享充电宝火了，几十家创业公司突然一股脑地挤了进来，袁炳松不得不带着来电跑得更快。

16岁独闯深圳

      1997年，为谋生活，袁炳松独闯深圳。那年，他在深圳过了16岁的生日。2003年，他以网管身份加入了一家电池工厂。工作了不到两个月，他就替工厂拿下了四五千万订单。对于不到100人的厂子来说，这就是比巨款。

      这家工厂是生产手机电池的。他谈下的四五千万大单却是给便携式DVD做配套移动充电设备的。“一个设备有6组电池，当时厂里有很多人反对这笔订单，害怕做不好，出安全问题。”袁炳松说，“如果把接口改成USB，我们要生产的其实就是个移动电源。”

      2003年10月份前，为了让这笔订单顺产，他把品质部、研发部、生产部、业务部……除了财务部以外的工作都干了一遍。刚来工厂的时候，他连电路图都不会看。为了这批电池能发挥更好的性能，并且保障安全问题。他愣是拉着研发部的同事搞了两个月的技术开发。在几个月时间里，他在百十来人的小工厂快速成长，学到了所有东西。22岁的袁炳松就做上了代理厂长、总经理。

23岁借钱创业

      2004年，袁炳松在工厂主管贸易部。年底，工厂要从市区搬到郊区，搬到深圳机场附近。

      袁炳松决定出来创业。他说，那时候没有一分钱存款，靠借的2万5千块钱起家。“在华强北租了一个5平方米的小店，把租金交完，钱就没得差不多了”。袁炳松是从华强北杀出来的，从1999年到2002年，他就一直在华强北自学电脑。23岁，他又回到了这里创业。3年时间，“我从１个店做到8个店 ，一年能做1个亿。”

      到了2008年，袁炳松开起了工厂，也是生产电池，当时最大业务就是给电脑做移动充电设备。这一年，他27岁，来深圳闯荡了11年。

一个月卖10万个充电宝

      16岁独闯深圳，22岁做到厂长，23岁创业，27岁拥有自己的厂子。从一无所有，甚至借钱创业，做到电池工厂老板，袁炳松拼了11年。

      与所有的传统行业的老板一样，2009年，已经衣食无忧，实现财务自由的袁炳松觉得人生已经到了瓶颈阶段。

      袁炳松开始报各种企业培训班、总裁班。包括带队学习，累计花了大概360万。有提升个人的事业、团队的管理这类的课，也有绩效管理、财务模式总裁战略培训，随随便便一个课都得十几万。

　　2011、2012年，袁炳松开始从电池贸易转做内销。主要市场在淘宝、京东，因为移动电源在国内开始火起来了。“那时候我移动电源卖得正嗨着呢，一个月十几万台，千万的流水，爽啊。”

      2013年8月，被“成长天花板”困扰的袁炳松让一件事刺激到了 ，他头脑里第一次有了共享充电的萌芽。

      袁炳松有个开连锁火锅的朋友，对他说，咱俩跨界合作呗，我的火锅店经常有顾客要充电。袁炳松自掏腰包拿出了100个充电宝，“我想知道用户和商户的需求都是什么。没想到两个月后，袁炳松接到电话：老袁啊，你快拿走吧。实在不好意思，一个没卖出去，还丢了40个。我也挺痛苦的，我每天还得伺候这批充电宝。”尝试虽然失败，袁炳松也发现了商户的痛点。第一，商家确实有为顾客充电的刚需；第二，还得给这些充电宝充电；第三，还老丢。袁炳松当时嗅到了商户对于充电宝的需求，也决定了现在的来电要做的是B2B2C的生意。

失败的“双１１”

       双１１的两天，袁炳松紧急准备了10万台充电宝。结果，淘宝仅卖了8000个，京东也退回去28000多个。“突然近千万货值库存压到我手里，再加上渠道上欠我的钱，原材料上压的钱，3000万啊 。我还有三四百个员工，这些都是我面临的问题。”

      双１１以后，袁炳松带着团队开了三天闭门会 。“讨论充电宝未来的前景和方向，这是比较虚，战略层次的。”

充电宝其实就是解决移动充和应急充的需求，就是电能的载体。袁炳松说，他们还研究了巨人怎么做——微信和支付宝在做去卡化的事。未来的人出门连钱包都不想带，还会带充电宝出门吗？从几辈人的出行习惯看， ５0后、６0后，是能多带就多带；70后、80后，差不多就行；90后，一定是能不带就不带。90后的人，因为是生活在互联网的世界里，互联网获取信息和知识太容易啦 。袁炳松从这个问号去找答案，人永远追求简单方便，人生而渴望自由，大众需要共享充电宝。

卖房再创业

       从2013年到2015年，电池技术不断在发展。但充电需求的时间从17点提前到了15点，还早了两个小时。

2014年4月份，袁炳松决定重新组建团队。“我的COO黄云之前是珍爱网的人，从腾讯出来的，当时大家讨论怎么做，那时候就要落地了。”袁炳松卖了价值350万的房子，钱基本都投进去了。他说，现在我穷得就剩梦想了。

我们为什么做大柜机，我们考虑到充电的需求本来就是大概率事件，市场培养周期比较长。我把大柜机放在线下人流的入口处，抓充电人流转化的概率。

　　一台机器一天只要有7个人借，这事就成了，7乘365，就是2500个用户。

袁炳松说：“最开始做的时候，我就是要做到免费。机器往这一扎，客人就来了，获客成本比别的方式低多了。2014年4月到2016年4月，我们在打磨产品，验证市场需求。因为如果没人用，一切就都归零了。”来电在这段时间的努力被袁炳松称为从0到1的阶段。“我验证了这件事可做。”

      2016年5月到2017年5月，他称为来电从1到10的阶段，验证各种场景下的数据模型，各种场景下的定价逻辑。“今年也该到了引入资本阶段了，该起飞了。”

      袁炳松说：“来电不只是给用户提供充电宝，我要做的是让用户可以需要的时候能够随时充电。来电与创业公司微鹅科技 一起研发无线充电技术。”袁炳松对技术迭代并不担心。 “我是传统行业出身，对硬件有敬畏之心。”为了硬件安全和信息安全，袁炳松并不赞同花大钱快速抢占市场。“互联网思维的快”一定是有节奏的快，为快而快一定是要付出代价的。