本文为马云2017年1月25日在浙商总会年度工作会议上的分享。马云说，保持品质的增长是中国经济走向健康的一个标志。不要觉得6%放缓了，当今世界，没有一个国家在这么大的体量下还能够保持6%以上的增长。

      今天我和大家分享一下最近一路的经历、看法和思考，跟大家探讨一下。在过去一年，我尽心尽力做一 些思考，跑了很多地方，因为我工作的原因，使得我有更多的机会去接触全世界的经济、政界、艺术界、科学界的人。

      特朗普非常聪明，他上台后的未来六个月极其关键

     我先跟大家汇报一下最近我跟美国总统特朗普见面的情况。我们这次交流得很好，探讨了中美关系，探讨了企业发展，毕竟大家都是商人，在商言商。总之，我们谈了不少对经济问题的看法、对中美贸易的看法，以及如何发展经济。

　　我对中美贸易关系整体表示乐观，但是矛盾一定会有，将来中美之间可能会存在着贸易冲突，如果不处理妥当，也许会导致比较大的贸易战。如果贸易冲突发生，对双方都不好，对中国不好，对美国不好，对全球经济都不是好事。但是我想跟大家讲，特朗普还是比较开放的， 倾听了我的一些观点和看法。我觉得全世界对特朗普是有期待的，他的讲话风格、做事风格，只是跟以往我们想象中的政治家不一样而已，他看到了美国今天发生的很多问题，希望用一种不同的方法去解决这些问题。他又是一个商人，行动力还是很强的，结果导向很强。只是大家感觉他的套路跟我们所见到的各国总统不一样。

　　我觉得未来的六个月极其关键。不管发生任何事情，我们要相信这个世界还是有很多优秀的政治家、企业家的，还有优秀的社会活动家，大家都会不断努力。我本人表示乐观，如果发现问题，也不会轮到我们有什么事。

      这是一次最激动人心、最令我骄傲的达沃斯，中国参与到了世界中去

     我前段时间参加了达沃斯会议，这是十多年来最让我激动人心、最令我骄傲的一次达沃斯会议。习近平主席在达沃斯发表的演讲精彩之极，我建议大家没看过的人仔细看一下。会上，习主席所表达出来的中国愿意参与世界经济的担当和责任，我觉得还是很了不起的。达沃斯和美国产生巨大的反差，达沃斯强调全球化为主，全球继续加大自由贸易，而后者可能开始越来越收缩。

　　我的看法，世界在未来的五年十年以内，会远远超过我们大家的想象，国际的政治形势、经济形势也会发生很大的变化，即使最坏情况出现，比如中美之间发生贸易之战。我觉得中国的机会依旧非常大，尤其是中国的内地市场，13亿人口，中国经济的潜力还是非常巨大。

要成为全球化的企业，必须先问自己三个问题

     未来的世界，由于互联网，所有的企业连接得越来越紧密，所有发生的事情，世界发生的事情，你马上知道，以前做生意是你做别人不知道的，因为信息不通畅，你可以做差价；今天你没机会做差价，今天你要做别人做不了、做不好的事情。我们不管经济形势好和坏，我们做企业，永远问自己三个问题；你有什么、你要什么、你放弃什么。我们每个人每一年都要问，在你痛苦的时候，要问这三个问题，在你开心的时候，你要问这三个问 题。你有什么？我问自己这个问题，我啥都没有。我本来就是大学也考不好，我大学毕业才一百多块的工资，想明白你要什么，最后想明白你放弃什么，在痛苦的时候，也得想清楚你有什么、你要什么、你放弃什么。其实想明白这些以后，经济形势好坏，跟你没关系，你要做的，你不跟别人争一点长短，面子并不重要，幸福、 健康、朋友、友谊显得更为重要。

　　我跟大家分享一下我们未来几年的整个策略。我们会坚持全球化，在全世界反全球化的时候，我们必须走向全球化， 但是最重要的一点，我们要加大内部学习，在形势不好的时候，进行内部学习、提升、组织改造显得尤为重要。

        我告诉大家，经济形势现在已经很确定了，有人跟我讲，现在经济不确定因素很大。现在告诉我，还有什么东西不确定？经济形势一定不好，中美关系一定会有摩擦，这些都是确定要素。你的企业一般来讲都不会太好，80%~90%的企业都会日子难受。在这个情况下，我们就应该做一些我们可以做好的事情。

“四个坚持”：理想主义、乐观主义、学习、自尊自重自强

       这么多年的高速发展，请问在座每个企业，你花多少时间对你的员工和干部进行培训——系统培训、系统训练，花多少时间思考过组织的变革，想清楚你的竞争对手、你的上下链条，练企业内外功？形势好，往外攻，形势不好，修内功。请大家多花一点时间思考一下。一个老板会学习，员工就会学习；一个老板讲细节，员工就会讲细节；一个老板考虑未来，员工就会考虑未来；老板不学习，你的员工永远不可能会学习；老板不注重细节，员工不可能注重细节；老板没有远见，员工哪来的未来思考。我上次讲过，浙商要“四不”，我觉得现在浙商要有“四个坚持”。

　　第一要坚持理想主义，永远记住我们是因为有理想才有今天的，今天不因为有了钱、有了事以后，我们放弃理想主义。理想主义是坚持未来的思考，想一想当年你为什么这么做，想一想你接过这个担子，做这个企业的时候，你怎么想的，再把这些重新思考一下。只有理想主义者才能够在残酷的时候活下来。

　　第二坚持乐观主义，我是一个乐观主义者，我不相信一个悲观主义者可以做好企业，不管在座每个人，你愿意不愿意，十年以后的企业，成功的企业家一定会比今天多，十年以后会诞生大批的企业。

　　作为一个企业，未来三十年是关键，注重未来三十年的思考，未来三十年的变革远远超过大家的想象。我提出五个新，有人不同意，没有关系，我相信它，并且我会把它变成现实，新零售、新制造、新金融、新技术、还有新能源，这五个新，只是未来变革中很少的一部分。新零售重要提出的是以原来产地为中心，城市零售为中心的这套体系基本不靠谱，必须跟互联网和数据结合在一起，打造线上线下结合在一起。大家记住，所谓供给侧改革，一个很重要的一点，就是以C2B，以消费者引导的生产制造。

　　阿里巴巴和大家一样，我们这样的公司尽管在风口浪尖，但是风口浪尖绝不等于you  are  the  leader，绝不等于你是领导者，雅虎曾经也是风口浪尖，说没也就没了。我们相信我们的乐观主义、我们的胆略和担当。

　　第三，我们要坚持学习，不知道世界发生什么事情，不知道隔壁邻居在发生什么事情，不知道竞争对手在发生什么事情，我认为我们不可能走向未来。

　　第四个坚持，我们要自重自尊自强，世界已经发生很大的变化，中国已经步入了商业社会，但是我们的很多思想还是农耕思想，还是农业思想，总觉得商人这个群体不行，我希望大家作为商人要自尊，只有我们看得起自己，尊重自己，只有我们自己把自己做强大，我们自己开始纳税，我们自己开始解决就业，我们自己参与社会的责任担当，我觉得我们才会强。

人要成功，情商、智商、爱商缺一不可

       人要成功，要情商、要智商，还有爱商。如果你要想获得成功，你必须要有强大的情商，情商好的人容易成功，因为 支持你的人多。但是你要不败，一定要智商。我们现在的第二代年轻人智商很高，情商不行。

　　我自己智商是不高的，这一点我很有自知之明；情商一般，但比一般的人好一点，因为我苦头吃得多，保持了乐观主 义，导致我永远看别人很好。以前我刚开始创业，九五年、九六年上过无数的当，被很多人骗过，后来我想了一想，我从来没有用过任何别人骗过我的手段去骗别 人，天下很难有好处就轮到我马云了，凭什么天下好处就轮到我呢？我智商不高，但是我把世界上智商非常高的人请到阿里巴巴。我不懂财务，我把财务最好的请来，我不懂技术，把技术最好的请来，用我们的情商把大家团结在一起，形成一个团队，让大家开心快乐，建立良好的制度。

　　所以要成功，要有情商，要不败，必须要有智商，但是你要受人尊重，一定要有爱商，Q　Of　Love。我们很多企业做得很大，没有人尊重他，他的脑子里就是钱。我觉得钱很重要，但是它只是证明你是会赚钱的聪明人而已，所以爱商显得尤为重要。爱商是什么？是担当， 是做一些看来跟你没有关系的事情，绝大部分的决定，我相信在座每个人会感到骄傲的，你做最大的决定跟你的生意毫无关系的时候，这些决定让你一辈子铭记——别人 尊重你不重要，你自己知道才是最重要的。我今天讲的，不一定是我已经做到了，很多我是没有做到，我的爱商差很远，我的智商差很远，我的情商马马虎虎过得去，但是我很荣幸过去见了无数当今世界的奇怪的杰出人才，也见过无数的垃圾人物。我想跟大家分享，我们只有不断学习，坚持理想，坚持乐观主义，坚持自重、自尊、自强，我们才有明天。