在中国，如果放任一个互联网产品自由生长，最终很可能就是“快手”这个样子。

     快手这个平台竟然拥有三亿用户，你知道快手这个App吗？快手这个App默默地吸走了全国三亿的网民，这是一个非常恐怖的数据，快手为什么拥有这样的魅力？快手老板是谁？快手CEO名叫宿华，关于快手老板宿华的资料网上零零散散的，宿华是一个非常低调的隐形富豪，他走在你身边你也不会觉得他就是某个拥有三亿用户App的老板！

「 快手火得很突然 」

     像人群中蹿出来的高个，快手火得太突然。罗辑思维创始人罗振宇在跨年演讲中说：“当我们津津乐道BAT的时候，突然有一个软件火了，大家突然发现原来中国第四大流量的应用是快手。当我们在读书明理、知人论世的时候，我们都不知道有一个平台已经这么大了。”

　　更重要的是，这家公司早就被资本市场所追捧。晨兴资本、红杉等VC相继投资，百度、华文文化紧随其后。根据最新的融资纪录，快手估值已经达到20亿美元，是一只隐形独角兽。

　　这一切可能并非创始人宿华有意为之的结果。他知道快手会爆发，但没想到是以这样的姿态。而且除了应对外界种种疑问，他更迫切要解决的是：聚拢了庞大的三四线城市用户，他该如何让快手赚钱？

「 任由产品自然生长 」

       红杉资本中国基金董会事总经理曹曦第一次试用快手就停不下来,他觉得必须见见这家公司的创始人。

　　2014年5月，北京长安大戏院一层的咖啡厅，曹曦见到了创始人宿华和程一笑。两人都是工程师出身，两个小时里都在大谈产品思路。彼时，快手从一款gif动图制作工具转型做视频社交不过一年时间，只有几百万用户，日活50万，但是曹曦从快手中嗅出一种“做对了”的味道，他断定用户数迟早有一天会膨胀。很快，红杉给出了投资意向。

　　快手官方给出的数据是，现在每月有超过6000万人拍摄上传视频，平均每天为平台贡献500万条。在此之前只有PC时代的QQ空间具备这样的魔力，那时候网速卡得要命，一帮年轻人却乐此不疲地把主页装扮得花里胡哨，日活数呈几何级数暴涨。

　　“在做内容呈现的时候，快手是一视同仁的。不管你是北上广一线城市还是乡村，该是什么样子就是什么样子。如果现实中三四线城市的人口占多数，那在快手也是如此。我不会伪装成全天下都是一线城市的生活。”宿华说。

　　在曹曦看来，快手目前的用户结构不是团队主动选择的结果，而是自然成型。一线城市的大多数互联网产品强调运营导向，或多或少会渗透运营人的主观因素，相反，快手是反运营的技术驱动型公司。宿华最喜欢说的一句话就是“不打扰”。

　　宿华此前在接受采访时曾说，“希望用户不要感知到快手的存在。我们想让你在里面感受到的是这个世界的存在。不要去打扰他们，让他们自然地形成一种互动关系，让产品自然生长。”

「 技术专家到CEO的变形 」

       快手是宿华第三次创业。

　　因为对搜索技术的狂热喜爱，2006年在清华读博士期间，宿华退学进入Google中国，两年后他离开Google。自己干，进展并不顺畅，没有找准市场需求，几次尝试转型也不成功，只好关掉公司。

　　转折点发生在2013年夏天，因为晨兴资本合伙人张斐，宿华遇到了Gif快手。

　　这就是快手的前身，一个移动端傻瓜式的动图制作工具，程一笑窝在天通苑的民宅里鼓捣出来的一个小发明。

　　张斐在微博发现很多Gif动图都是通过快手工具生成的，好奇心驱使，找到程一笑。他发现这个没有公司，没有团队，只有一个人在做的产品，已经积累了几百万用户，日活近10万。当时是2012年，晨兴投了200万元，在合并前的Gif快手占股20%。

　　这笔钱快花完的时候，竞争对手蜂拥而至，Gif快手不管从用户留存还是防御角度，有着天然的弱点。程一笑的思路是，把产品做得更好用一些，总会有人喜欢。但最终他还是逃不掉工具思维的困惑。

　　陷入瓶颈的还有内容。打开首页，基本就是美女自拍、晒小孩、养宠物这三类。程一笑理念又是追求人人平等，不愿随便剔除作品，造成部分内容不是用户想看的。

　　张斐建议程一笑先找融资。谈了一圈下来，除了一家老牌基金，没人感兴趣。就连唯一的一个term最后也被放鸽子了。程一笑陷入绝望，一度想卖掉公司。

　　作为投资人，张斐分析快手最大的问题不是产品。程一笑是最好的产品经理，当他面对组建团队、做品牌、搞运营、拿融资等事情的时候，却不太擅长。两人商量，应该为公司找一个更适合的CEO。张斐花了大半年时间，没有找到理想人选，直到宿华出现。

　　当时，宿华正在做一个社会化电商产品圈圈。张斐并不看好，但觉得这个创业者不错，投了些钱，送上一句话——“以后你干什么事，我都支持你。”三个月后，宿华找上门来，他把圈圈停掉了，张斐把Gif快手推到他跟前。

　　宿华擅长后端的推荐算法，程一笑则擅长前端体验、产品的开发，这是一对互补的组合。另外两个人都是工程师背景，产品又是数据驱动型的，遇到意见不一致的地方，更多用逻辑而不是好恶做决定。快手转型之后的一年内，用户数增长接近100倍。

「 快手领跑直播业」

     美图公司在上市招股书中明确提到，快手正在领跑短视频社交，美图紧随其后。当然，这个市场的热门玩家还有秒拍和小咖秀，这两个产品同属一下科技，背后的靠山是国内第三大社交媒体新浪微博。

　　因为定位和人群差异的原因，这几个短视频公司之间却没有发生激烈的冲突。快手几乎以蒙眼奔跑的姿态狂揽3亿用户。

　　宿华决定开发一套新的视频广告系统。当时正值直播风口吹起，很多直播平台疯狂挖快手的红人，快手也顺势新增了直播功能，却没有在首页呈现。宿华解释：“我们要做的是分享生活，直播不是最佳形态，它是与粉丝实时互动的一个辅助功能，当然不能够把它放在主要位置。”直播量不大，却无意间成为快手商业化的重要手段之一。

　　其实当时已经有部分快手用户琢磨卖东西。面膜、饮料、运动鞋等微商嗅出了赚钱的味道，网名为“搬砖小伟”的石神伟最高一条视频可以卖到6000块，内容多是耐克、阿迪达斯、脉动等产品广告。为此，他月收入可以达到3万元。

　　如果快手注定逃不开广告模式，宿华想推正规军。针对手游等游戏类产品他们打算推相应的信息流广告，快手的团队正在测试，暂时没有更详细的数据。此外，他还开发了粉丝头条类的产品，可以获取更多潜在用户的关注。但玩快手两年来，石神伟没有为了获取粉丝花钱，也没有为了上热门付费。 相反，快手一直在让他得到。“第一次坐飞机，第一次住五星级酒店，第一次和明星同台，这一切都与快手有关。”他坦诚，能通过快手赚钱让他感到意外。

　　宿华当然希望更多城市白领成为快手的用户，但是他和程一笑知道，这不可能跳跃性实现。“当他看到好内容，然后愿意贡献原创，进而吸引更多其他用户。这是一个渐进的过程。”

宿华并没有把快手当成一个社交产品，甚至毫不在意社交这回事，他只强调记录和分享生活的极致体验。即便快手平台存在一定的交互，他认为用户并不需要深度社交，更多时候是基于兴趣的单向行为，“喜欢别人分享的生活点个赞就足够了。” 很难揣摩他的野心到底是什么。快手用户数什么时候破亿的，宿华已经记不清了，只是达到两亿那天，他跟程一笑在公司马路对面一人吃了碗拉面庆祝了下。他没有想要颠覆谁，也不曾想永远霸占用户，“不管你今天多大，所有产品都是有生命周期的。每天创业面临很多挑战，还没到真正庆祝的时刻。”宿华有次在内部分享时曾提到，如果说他有什么终极梦想，那就是为地球上每个普通人留下一段记录，让千年以后的人们能够知道这个世界当初的样子。