对于成功我有一些自己的理解，如果非要向教科书里面定义的。我可能说不清楚，我们谈一些具体的东西。

 

　　在脑白金还没有正式销售，产品正处于试销售的时候。我带人去做实地调研。看到一些老头老太太在聊天。我们就上去与他们搭话。

　　有部分人知道脑白金，还有2个吃过，大部分人对脑白金比较感兴趣，但没吃过。我就问问他们为什么不吃一下试试看呢，都回答说，买不起

 

　　是真的买不起吗？其实脑白金卖的并不贵，为什么他们不买？

 

　　后来我在聊天过程中发现，咱中国的老人们对自己是非常吝啬的，他们的钱首先是存着养老，如果想花就是花在孩子身上，自己是不舍得花钱的。

 

　　我发现在老头老太太身上下功夫不行，谁愿意给他们花钱买呢。只能在他们儿女身上下功夫，儿女们买他们都会愿意吃。

 

　　这种情况下，我们的营销策略应该重新定位成（老头老太的）儿子女儿，我们华夏的传统就是孝顺，我们在讨论中发现说其它的没什么用，就说两个字——“送礼”。

那么怎么把“送礼”两个字说出去，我组织了一批员工，让大家集思广益一下广告语，最后选出了容易记忆的。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这个广告语，就这样确定下来了。

　　广告最怕变，因为如果你变可，之前的积累就白费了。
　　所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十多年了，广告语基本上没变。但是表现形式我们每年会变一点。
　　现在看，这个广告效果挺好的。