无家庭背景、无学历优势、只有苦干加巧干，从职场草根一步步历练为部门负责人、总经理、老板，这种职场小强个性，撵不走、踩不着、干不掉，最后“剩者为王”。

    从愣头青到总经理：你愿意90天不休息吗？

一个正值青春年少的大学毕业生。不过因为学的是冷门的专业，找工作颇为费劲。靠着高中时代就开始研读的卡耐基图书培养出的斗志，他愣是冲进了报社开始了广告业务员的生涯。

经过几个小时的培训，一个化学专业的大学生就开始出门卖广告了。对，培训就是几个小时，而且两个月完成不了广告任务就要走人。巨大里的压力面前，愣是看了几百本广告书，之后举一反三，动脑子想办法，外加向老业务员学习，不到一年就站稳了脚跟。当时给自己设立的职场目标是第一年要养活自己，第二年要成为销售状元这些都要一气呵成。到现在，已经做上老板的他，每当有人问到该如何做某一个行业时，他总会说，先去读几十本相关的书吧！

一个看似简单的经历，现在回过头来看，也是充满惊险。如果当时传媒业不是一个高速成长的行业，如果报社平台不够好，如果领导不是太负责……就算是拼了命，也未必能有这样的成绩。选准行业，然后苦干加巧干，这是他自己感觉最为有力的职场利器。总结这些年的经验，谈到：大部分职场中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基础上的；当然还有人是蛮干，不爱动脑子，效率低下；还有人偷懒，什么都不想干。 

要苦干，首先要有个愿意苦干的态度。本事是可以学的，但态度确实是不容易改变的。他在招聘的时候，一度会问这么一个问题，你愿意实习期的90天连续工作不休息吗？有一半人会说不愿意，那就结束面试。

    对自己的团队如此精挑细选，也是他职场晋升的关键。有战斗力的团队，才能培养出好的工作氛围，才能产出良好的部门业绩，而业绩无疑是几乎所有人的升职金牌。

    靠着业绩，他一步步从广告业务员做到了一家大型乳制品企业的地区总经理，上有大领导，下有上千名员工，各种利益关系纵横交错，但很少有什么人际关系上的麻烦。“我从来不会自己和某个人发生冲突，我的思路是把自己的团队业绩做好，自然不怕外邪入侵。”

在他看来，甚至可以让别人“冒”你的功。是金子总会发光，小不忍则乱大谋，吃亏是福，这时候去争功，就把人际关系搞复杂了。有时候也会有人业绩好却被排挤走，但是自己的本事练到手了，去别的公司一样可以实现价值。

往金矿跳还是职场旅游：大河有水小河满

    在成为报社的广告销售冠军，并且成为中层管理者之后，选择了去一家大型民营乳制品企业，负责企划部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，主要是想提高自己的商业悟性，“各个部门的负责人都是牛人，几年下来可以学到很多东西。”当初还有一个机会，可以跳到啤酒行业，但是他最终还是选择了乳制品，原因很简单：啤酒行业增长缓慢，而且当时行业最大的动作是并购，个人发挥的 空间不大。乳制品当年的年增长是60%以上，大河有水小河满，当一个公司年收入增长翻番的时候，公司内部的晋升机会无疑是很多的。进入乳制品行业后，仍是苦干加巧干，干得热火朝天，没几年就已经晋升为分公司总经理，管理着上千人，并结识了一大批牛人。

当然，也有过不太成功的跳槽经历，比如从一个行业跳到另一个毫无干系的行业。“主要是以前积累的人脉都作废了，都要重头开始。一个人如果能在一 个行业里沉淀十年，将会积累十分深厚的人脉。现在做事情，没有人脉的积累很难。当然做到极致也行，每个行业做上半年，做过几十个行业，也能总结出真正属于自己的核心竞争力。我管这个叫职场旅游。”

 

在当初报社第一次做管理者负责一个部门的时候，就给自己列了一条八字经：菩萨心肠，霹雳手段。通俗一点解释就是，生活上关心照顾，工作上严格要求。更是把这个总结为三求主义：求财、求知识、求快乐。

     求财，就是管理者要注意部门内部利益分配，宁愿自己少拿一些；求知识，就是要做培训，让下属在团队里面学到本事；求快乐，就是不搞人际斗争，一致对 外，把竞争对手搞趴下才开心，不会担心有人陷害，忙起来也不会传闲话。这三条把握好了，大家都愿意跟你干，满足这三条规律的企业，也值得你去追随。虽然在管理上一套一套的，但是他十分清晰自己的定位——将才而非帅才，至少现在看是如此。这是很多年前公司老板给他的判断：适合做总经理，不适合做董事长。自己也意识到自己的这层天花板。愿意否定自己，知可为，知不可为，是一个人成熟的重要标志。自谓不是一个智商很高的人，今天的成绩全靠苦干加巧干。他说了这么一个有意思的职场事：

    一天拜访一个客户，和一天拜访五个客户，效果肯定不一样。但是一天拜访五个，却又记不住。那就用点笨办法，用笔记录。后来他又发现，和客户再次见面的时候，如果能谈及上次见面时的一些场景、衣着等细节，客户会觉得很惊讶，很有受重视的感觉。于是他便养成了每次见客户或者开会，都记录环境、 对方衣着、谈吐细节的习惯。光是经常记录还不够，每隔一段时间还要做一次整理，总结得失，规划未来。

    职场达人就是这么一点点炼成的。职场做到最好，自然会想着创业，但是已经创业三次的他给出的建议却是：谨慎。他给出的关于创业者的素质中除了“诚信、坚持、抗压、苦干巧干”之外，还有一点是要懂得控制自己的欲望。

    创业者往往是赚了100万想赚200万，然后想赚800万。但其实，一个人的能量只能赚200万，到500万就不行了。就像古代带兵打仗，有些人只能带兵1000人，带多了就会出问题。但多数人控制不住自己的欲望，有事业心可以理解，但控制不住欲望就会失败。

这中间需要的是沉淀，无论是创业还是职场皆是如此。