进入5月以来，四川省汶川县城到理县霍城岷江沿岸30多公里的河谷地带满是樱红青李，对于90后羌族姑娘蒲恩亚来说，这是她一年中最忙碌的季节，利用互联网和电商平台，把四川省阿坝藏族羌族自治州优质的水果卖到全国各地。

　　在羌寨自主创业的姑娘不多，做电子商务的更少，蒲恩亚不光注册了一个叫阿果家的品牌，而且还经常开车行驶在海拔2000多米高的盘山公路，扛着麻袋装卸水果，成为名副其实的“女汉子”。

　　2008年5月12日汶川里氏8.0级地震发生时，蒲恩亚正在汶川县城威州中学高二的教室里。在大地震中，阿坝州这所最好的中学没有震垮，但已经无法正常教学，学生在校搭帐篷度过几天紧张的救灾日子后，被疏散回家。两个多月后，她与同学被通知到成都龙泉驿一所学校进行复课。

　　蒲恩亚参加了2009年高考，并享受少数民族加分政策，考入西华大学工业工程专业学习。在读大学期间，她一边学习一边抓住商机开始做生意。

　　大学毕业到一些大公司应聘面试中，因为不是名校毕业生屡屡碰壁，让这名女生感受到工作迷惘和前途没有光明，最后应聘到顺丰速递四川公司做了一名销售员，负责水果快递业务的拓展。

　　当时，阿坝州还没有一家顺丰的快递点，其他快递公司也只是在汶川、理县设立一个临时点，做完水果销售旺季业务就撤走人马。四川省内攀枝花、广元、西昌、泸州等市的水果电商项目发展红火，仅顺丰快递公司在这些地市电商销售水果中的运费收入就有两三百万元。

　　阿坝州内高山峡谷多，土地零散分布在山间、河谷，以种植玉米、小麦、苹果为主。正因为这一带独特的地理环境和气候适合樱桃树的生长。汶川、理县等地引种车厘子等品种。

四川省阿坝藏族羌族自治州岷江沿岸的羌寨和果园

　　以理县为例，在地震灾后重建时期，县政府安排专用资金，采购车厘子、樱桃和青红脆李等果树苗木240万株，种植樱桃面积7000多亩，年产量1500余吨。不过，销售模式较传统，标准化程度较低、物流下沉不够、电商人才缺乏，甚至出现滞销的现象。

　　看到本地电商市场的空缺，蒲恩亚2015年10月从成都的快速公司辞职回到阿坝州自主创业，在网上卖家乡出产的冰糖心苹果。她每天一早到山上选择收购新鲜水果，晚上坐在货车尾看着天上的月亮回家，再打包装给客户发快速。小蒲妈妈一边帮助一边心疼女儿说，“你辞职了没有固定工作，是不是争取报考公务员？”

　　2016年3月，阿坝州在物流发达的汶川县城建起了州电子商务发展中心，给返乡从事电商创业的年轻人提供仓储、物流等基础设施，这名羌族姑娘进驻并注册阿果家品牌，把业务延伸扩展到汶川、理县和茂县一带。

　　较之其他电商卖家，这名羌族姑娘自建采购、集中收果、干线冷链配送，用最快捷的方式让阿坝州各类鲜果走出大山。

　　在汶川县城的电子商务中心仓库，蒲恩亚向中国青年报·中青在线记者介绍，阿坝州内产的车厘子在常温下保鲜期只有两三天。在采摘季，要上午6时开始采摘，10时必须到库房，做一二个小时的预冷，再分选打包，下午6时之前贴好快递单放上顺丰或邮政车，奔赴成都双流国际机场的顺丰快递专机或航空物流班机。上海、杭州等地消费者，从网络下单到送货上门只要48小时。

 

四川省阿坝藏族羌族自治州岷江沿岸的果园。中国青年报·中青在线记者 李剑平/摄

　　阿果家电商平台覆盖着汶川县克枯乡七盘沟村、布瓦村，理县通化乡、桃坪乡几百家种植户，并优先采购、销售贫困户种植的水果，每公斤给农户较以往增收10元至20元不等。王恩富是理县通化乡卡子村贫困户，今年52岁，一家四口人8分地，过去种玉米的收入根本不能给全家人糊口，改种26棵车厘子树结果销售后一年有一万多元收入。站在岷江边上的果园里，老王说：“今年车厘子树上挂的果实比去年还要好。”

　　“搭上互联网销售快车后，卡子村车厘子的品牌更加吃香了。”卡子村委会主任王强向中国青年报·中青在线记者介绍，他家果园一年销售收入在二三十万元。现在村民们都知道，车厘子种植时农药不能超标，不能追求产量与果子大添加农药化肥，这样会降低水果质量、口感不好，无法长远发展。

　　同时，蒲恩亚还向汶川、理县等地果农提出电商发货标准，分级和分海拔产地制度，对于符合种植标准的果农给予保护价收购；联合农户、合作社做专业种植、培训，利用淘宝直播等工具，把当地农产品推广出去，提高在国内市场的知名度。

　　据蒲恩亚介绍，汶川、理县车厘子此前主要通过游客消化，或本地人自产自销。2013年开始有外地电商进驻汶川销售车厘子，所占市场份量非常小。2015年以后当地政府给农户做培训，教果农利用手机淘宝卖车厘子。

　　蒲恩亚一手打造的阿果家电商品牌获得了四川省川创投的项目投资，今年重点对接沃尔玛、华润万家、天虹、步步高超市，以及天下兴农、聚划算、农村淘宝等平台合作，销售阿坝州5月的车厘子、樱桃，6月的枇杷，7月、8月的青红脆李，以及松茸、蜂蜜、菌类等农产品。

　　“经历地震灾难考验的人，内心变得更强大，创业中所有的烦恼和问题都会解决好。”这名羌族姑娘说。

　　“人勤地不懒，土堆能变‘刮金板’。”在阿坝州，有一批像蒲恩亚一样年轻的电商创业者，用网络和电商平台连接着羌寨果园与外界市场，并卖出了全州三分之一的水果产量。